都說(shuō)長(zhǎng)春人一年過(guò)兩個(gè)節(jié)：一個(gè)是春節(jié)，一個(gè)是歐亞店慶。12月9日是歐亞賣(mài)場(chǎng)23周年店慶第二天，記者趕到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“過(guò)節(jié)”的消費(fèi)熱浪。
彩門(mén)、條幔、氣球、花束，商戶(hù)門(mén)前人頭攢動(dòng)；滿(mǎn)減、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)、巡游、演藝，體驗(yàn)者摩肩接踵……這座裝飾一新的超大購(gòu)物中心吸睛、更吸金。
“2000年開(kāi)業(yè)到今天，店慶已經(jīng)成為賣(mài)場(chǎng)的金字招牌！”忙碌的間隙，歐亞賣(mài)場(chǎng)副總經(jīng)理趙鑫和記者聊起來(lái)。他告訴記者，歐亞賣(mài)場(chǎng)店慶銷(xiāo)售額約占全年的30%。今年店慶更是早早制定了1.2億元的營(yíng)銷(xiāo)讓利方案，自己從8月份一直忙乎到現(xiàn)在。
記者一口氣采訪(fǎng)了十幾位樓層經(jīng)理、員工和商戶(hù)。他們忙得腳不沾地，臉上洋溢著“過(guò)節(jié)”的笑容。顧客多、銷(xiāo)量好，收入自然水漲船高。店慶第一天，全場(chǎng)銷(xiāo)售額就突破了1億元。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，節(jié)日促銷(xiāo)是事件營(yíng)銷(xiāo)的靈活運(yùn)用，作為促進(jìn)銷(xiāo)售的工具，具有短期提升銷(xiāo)售額的作用。今年以來(lái)，我省商務(wù)部門(mén)先后組織開(kāi)展了“1·8消費(fèi)節(jié)”“5·6消費(fèi)季”“9·8消費(fèi)節(jié)”等活動(dòng)，季季有主題、月月有活動(dòng)、天天有促銷(xiāo)。
今年前三季度，全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)10.0%，增速高于全國(guó)平均水平3.2個(gè)百分點(diǎn)。“短平快”的節(jié)日促銷(xiāo)起到了立竿見(jiàn)影的效果，促進(jìn)省內(nèi)消費(fèi)連續(xù)3個(gè)季度復(fù)蘇、回升、持續(xù)高速增長(zhǎng)。
——解決了“價(jià)”與“質(zhì)”的矛盾
“消費(fèi)節(jié)”期間推出的促銷(xiāo)優(yōu)惠，一定程度上沖破了“質(zhì)價(jià)齊高”的限制，消費(fèi)者用更實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到了優(yōu)質(zhì)商品，變得敢掏錢(qián)、愿消費(fèi)。
“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。”54歲的陳女士又想買(mǎi)好貨、又想“占便宜”。“9·8消費(fèi)節(jié)”期間，她花980元買(mǎi)下了原價(jià)4000多元的品牌長(zhǎng)款鵝絨服，充絨量足有403克，她說(shuō)：“花錢(qián)了，但不心疼，感覺(jué)占到了便宜！”
為這些便宜“買(mǎi)單”的，是政府和商業(yè)企業(yè)。
2023年，省級(jí)財(cái)政籌措安排2.75億元獎(jiǎng)補(bǔ)資金，支持各市（州）、縣（市）繼續(xù)開(kāi)展消費(fèi)券促銷(xiāo)活動(dòng)。截至9月20日，全省共有43個(gè)市（州）、縣（市）進(jìn)行消費(fèi)券促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售金額979996萬(wàn)元，杠桿率為19.54%，有效撬動(dòng)了消費(fèi)。
——理順了“平”與“峰”的關(guān)系
1月是春節(jié)檔期的消費(fèi)旺季，“1·8消費(fèi)節(jié)”“風(fēng)助火勢(shì)”；9月是學(xué)生開(kāi)學(xué)、居民換季的消費(fèi)風(fēng)口，“9·8消費(fèi)節(jié)”“火借風(fēng)威”！
針對(duì)不同群體，對(duì)標(biāo)不同需求，舉辦不同活動(dòng)，營(yíng)造波浪式消費(fèi)熱潮，吉林消費(fèi)市場(chǎng)形成了“平”“峰”結(jié)合的特點(diǎn)。
前三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新聞發(fā)布會(huì)上，省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)呂繼偉介紹，圍繞年終歲尾消費(fèi)旺季和冰雪消費(fèi)熱點(diǎn)，我省還將組織家居煥新消費(fèi)季、冰雪美食節(jié)、鄉(xiāng)村消費(fèi)品博覽會(huì)系列主題促銷(xiāo)，推動(dòng)發(fā)展消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式。
——融合了“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”的渠道
消費(fèi)節(jié)的影響力只在實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域嗎？不是的。
節(jié)日促銷(xiāo)帶動(dòng)了“線(xiàn)上搶券，線(xiàn)下核銷(xiāo)”模式的加速發(fā)展。有了節(jié)慶活動(dòng)的助推，線(xiàn)上與線(xiàn)下、實(shí)體與電商“你中有我、我中有你”的消費(fèi)態(tài)勢(shì)慢慢形成。
11月初，我省制定出臺(tái)《2023-2024新雪季吉林省冰雪政策》，面向省內(nèi)外游客發(fā)放3000萬(wàn)元消費(fèi)券。其中，在美團(tuán)等電商平臺(tái)投放消費(fèi)券500萬(wàn)元，對(duì)平臺(tái)銷(xiāo)售的冰雪景區(qū)、度假區(qū)門(mén)票進(jìn)行補(bǔ)貼。近兩個(gè)月，長(zhǎng)春市滑雪相關(guān)商品在美團(tuán)平臺(tái)的搜索量環(huán)比增長(zhǎng)589%，滑雪門(mén)票的團(tuán)購(gòu)訂單量比2019年增長(zhǎng)664%。
省委十二屆四次全會(huì)提出，要建設(shè)新消費(fèi)設(shè)施，適應(yīng)消費(fèi)便捷化、個(gè)性化、舒適化需求變化。在節(jié)慶活動(dòng)火爆的場(chǎng)景下，政企同向而行，吉林消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)能愈發(fā)強(qiáng)勁，路徑也日漸清晰。
