“這次帶著粘豆包、小米、烏雞蛋、玉米等9種農(nóng)產(chǎn)品參加展會，效果還不錯。”雙遼市茂林鎮(zhèn)農(nóng)林村駐村第一書記劉殿峰說。他剛剛參加完“央企消費幫扶聚力行動”回到雙遼市，“我們得借著這個熱乎勁兒，再把這兒的農(nóng)產(chǎn)品往外推一推。”
去年7月，駐村工作隊入駐。面對村里的現(xiàn)狀，為村民找到“來錢道兒”，他們開始挨家挨戶調(diào)研走訪。“我發(fā)現(xiàn)村里幾乎家家都有點‘家底兒’，純手工的粘豆包、笨雞蛋、五谷雜糧，都是好東西，當(dāng)前市場注重飲食健康，這些正好與市場需求不謀而合。”劉殿峰說。
但是，村民只是將農(nóng)產(chǎn)品進行粗放式售賣，渠道單一，沒有統(tǒng)一的包裝和品牌，缺少良好穩(wěn)定的銷路。于是，駐村工作隊想到整合當(dāng)前現(xiàn)有的特色農(nóng)產(chǎn)品資源，挖掘市場需求，開拓更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，提升村里農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)價值。劉殿峰說：“市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有需求，而種植戶的農(nóng)產(chǎn)品需要打開市場，將雙方需求對接起來，可以降低成本，提高村民收入，形成相對穩(wěn)健的產(chǎn)、購、銷一體化關(guān)系。”
“酒香也怕巷子深。”為了打開銷路，駐村工作隊與村“兩委”反復(fù)研究，決定對村里的農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一包裝，并注冊系列品牌。之后，駐村工作隊帶著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樣本“上門自薦”，通過協(xié)調(diào)結(jié)對共建的機關(guān)食堂展銷、動員共建單位工會、有關(guān)協(xié)會批量購買等方式，打通銷售渠道，在駐村工作隊的“牽線搭橋”下，吸引了不少單位批量采購。
為了進一步拓寬市場，獲得可持續(xù)的穩(wěn)定增收渠道，駐村工作隊積極聯(lián)絡(luò)企事業(yè)單位，參與展銷會，以駐村第一書記代言的方式成功打入春節(jié)福利市場，銷售“悅?cè)逼放齐s糧7565份，端午節(jié)期間推出“吉農(nóng)夢鄉(xiāng)”品牌雜糧、雞蛋、咸蛋和大米套餐組合，共銷售676份。同時，針對機關(guān)、國企、高校市場又推出了“禾磁場”大米，共銷售16.65噸。
“帶貨”書記終于“帶火”了農(nóng)林村的特色農(nóng)產(chǎn)品。僅今年上半年，村集體就通過特色農(nóng)產(chǎn)品銷售增收25萬元，帶動了數(shù)十名村民就業(yè)。同時，駐村工作隊還努力拓寬工作思路，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，與吉林夕田農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司達成合作意向，以委托生產(chǎn)的形式，攜手吉林省天元潤土農(nóng)業(yè)有限公司（鄭家屯雜糧）開展雜糧項目。目前已與吉林銀行、吉高集團雙遼分公司、吉能集團等單位達成預(yù)售協(xié)議，預(yù)計收入可達20萬元。
作者：張妍 吉林日報全媒體記者 畢瑋琳