近日，拼多多“千億扶持”推出的“2025多多好特產”農業專項正式啟動，首站走進江蘇省連云港市，深入調研當地水產行業，為包括連云港和山東臨沂、日照等地150多位中小商家進行電商培訓，推出多項扶優助農的新舉措，并就商家急難愁盼的問題答疑解惑。
▲“2025多多好特產”培訓會現場，平臺扶持新政策引發商家關注。顧煒/攝
連云港地處黃海之濱，擁有豐富的海鮮資源，魚類、蝦類、貝類品種豐富，更是盛產皮皮蝦、梭子蟹、對蝦等熱門海鮮產品。但因產業結構單一，商家缺乏品質生鮮的運營能力和品牌意識，導致當地海鮮的名號并不響亮。
針對這一現狀，“多多好特產”專項小組帶去了定制解決方案：通過平臺大數據，賦能連云港商家豐富供應鏈，實現品質海鮮周年供給，并依托平臺補貼、黑標資源等，助力優質商家迅速成長，打造店鋪品牌。“水產是典型的非標產品，我們希望從產品、運營等全方位入手，為商家規劃成長路徑，并通過扶持一批優質商家，帶動產業帶高質量發展。”上述負責人表示。
4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入1000億資源，持續發力用戶、商家及平臺多方共贏的商業生態。在農業領域，拼多多“千億扶持”將依托“2025多多好特產”專項行動，繼續加碼農貨、水果、海鮮、水產等品類的扶持力度，深入全國各大農牧產區，與當地農牧產業深入融合，探索農貨上行新模式，助力產業提升附加值，推動農牧產業增產增收。
豐富產品矩陣，破解海鮮淡旺季難題
春節過后，連云港海鮮水產進入銷售淡季，但商家們已在拼多多的帶動下，抓緊籌劃著今年的產品布局和運營。
“90后”任善良原本是一名遠洋貨輪駕駛員，“一年有大半時間在海上漂”。2023年，為了就近照顧父母，他返鄉創業，將家鄉產的魚蝦搬上了拼多多，以另一種形式繼續著他的“海洋營生”。
初入電商行業，任善良是個完全的“小白”。2024年，任善良幾乎都在趕旺季，但由于此前缺少產品預熱，產品結構單一，在行業中并沒有積累出明顯的優勢。“連云港海鮮一般要到秋季才會大量上市，但等到旺季才鋪排產品已經晚了，店鋪沒有積累熱度，銷量就沖不上去。”任善良說。
在拼多多水產運營人員的建議下，任善良今年調整了策略，春節后他便趕赴湖北潛江，為4月份的小龍蝦旺季尋求貨源，以填補上半年的產品空白期。相較湖北潛江，連云港的海鮮冷鏈物流體系更成熟、成本更低，任善良認為，可以利用這個優勢開發小龍蝦系列產品，基本能覆蓋4-6月的銷售。
為優化連云港商家產品矩陣，“多多好特產”水產負責人在會上向當地商家提供了時令季節爆款、潛力水產商品、消費新趨勢產品等平臺消費洞察數據，賦能商家搭建全球時令海鮮供應鏈，并利用當地物流、加工、冷鏈等資源，逐步建立供應鏈的優勢。
最近，任善良還先后引入了挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產品，當地的海鮮還未大規模上市，但豐富的全球產品填補了這段時間的營收空白。
▲“多多好特產”調研連云港貝類商家，工人們正將清洗好的花蛤進行二次分揀。樹森▕攝
據“多多好特產”水產負責人介紹，為鼓勵連云港商家開拓產品線，平臺將推出雙重舉措助力商家實現周年運營：其一是在銷售淡季時，給予新品流量傾斜，鼓勵商家開拓供應鏈，豐富產品供給；其二是助力商家發揮連云港活鮮優勢，定向扶持特色鮮活海鮮。
在培訓會現場，一名商家表示，“今年4-6月，我們結合拼多多的扶持新政，不僅可以上架單凍龍蝦尾、口味整蝦、口味蝦尾等潛力產品，還可以上架鮮活小龍蝦、鮮活藍龍等單品，僅小龍蝦一個品類便能有多樣產品布局，全面覆蓋消費者各場景需求。”目前，任善良的店鋪因為有了前期的預熱和準備日均瀏覽量明顯提升，正在迎來旺季的銷售期。
水產新商家日均訂單量過萬，三大舉措助力打造店鋪品牌
在連云港的水產圈，商家周炳坤是個傳奇，去年9月，他在拼多多開店，及至當年的年貨節，店鋪日銷量已超過萬單，鮮蝦、帶魚、帶魚段等單品都在當地創下了銷量紀錄。
今年，周炳坤的目標是成為拼多多“黑標”品牌，“品質生鮮運營能力是連云港商家的短板，盡管海鮮資源豐富，但一直沒有品牌商家。”
針對這一現狀，“多多好特產”水產負責人表示，平臺將推出三大舉措，從產品、運營、供應鏈等維度為當地商家規劃品牌成長路徑。
▲皮皮蝦商家完成品質分揀，這名商家將在拼多多開設差異化定位的店群。樹森/攝
其一，鼓勵商家店群式發展，通過免除水產類目保證金等降本舉措，助力商家多維度、多品類進行探索。“多多好特產”水產負責人表示，“水產商家的品牌化一直是個難題，0類目保證金降低了商家的試錯成本，商家可以針對品牌調性進行多維度探索，有的店鋪主要覆蓋價格敏感人群，有的店鋪主打高端品質，店鋪的定位越明確，平臺算法越能精準識別并匹配目標人群，推動店鋪品牌成長。”
其二，通過1V1深度指導和資源對接，全面提升商家對品質產品的運營能力。在“多多好特產”水產負責人的建議下，周炳南將已經上新的扇貝肉頁面進行了調整，除了克重，他還做了普通白扇貝肉的對比圖，“一方面，明晰、豐富的品質維度便于與普貨區分，獲取更多平臺扶持；另一方面，讓消費者肉眼可辨定價依據和品質標準，也不易發生售后糾紛。”
其三，加大對品質海鮮的扶持，為商家規劃品牌成長路徑。除了“黑標品牌”，平臺還推出了“星級”“回頭客好店”“官方認證”等品質指標，在商家達到相關資質后，通過集中曝光和補貼，助力優質商家脫穎而出。
“連云港是‘多多好特產’的第一站，后續我們還將陸續走進全國各大農牧產區，培育更多的地標農特產區、新質農貨，推動產業增產，農民增收。”“多多好特產”專項負責人表示。
對于拿下“黑標”店鋪，周炳南干勁十足，盡管海鮮尚未迎來銷售旺季，但他已開始著意布局產品線，扇貝肉、可生食貝柱、黑虎蝦等產品已經準備就位。
